GUIA: DETERMINACION DE UN OBJETO TECNOLOGICO

GUIA: DETERMINACION DE UN OBJETO TECNOLOGICO

NIVEL 1ER. AÑO MEDIO

UNIDAD                              : Nº 1 DETERMINACION DE UN OBJETO TECNOLOGICO A CONSTRUIR

OBJETIVO DE LA UNIDAD  : DESARROLLAN LA CAPACIDAD DE ENTENDER QUE EL RESULTADO DE UN            PROCESO TECNOLOGICO ESTA RELACIONADO CON LAS EXPECTATIVAS Y NECESIDADES DE LOS  USUARIOS

TEMA                                       : DETERMINAR UN OBJETO TECNOLOGICO PARA LA ELABORACION DE

                                               UN PROYECTO PRÁCTICO.

HABILIDADES                        : APRECIAR Y VALORAR  LA ELABORACION DE UN OBJETO TECNOLOGICO                                                  

GUIA DE EDUCACION TECNOLOGICA

Nombre:                                                                                 Curso:                   Fecha:

El alumno será capaz de desarrollar una lectura silenciosa sobre los conceptos de tecnología y luego revisar su entorno y detectar las necesidades de la construcción de un objeto tecnológico ej.  (sala de clases, patio de colegio o pasillos)detectar la necesidad de un objeto a construir

Mucha gente considera que la tecnología son todos los aparatos y la maquinaria que nosotros utilizamos pero la tecnología va mucho mas allá de todos estos aparatos la tecnología es la fuente de desarrollo de todo lo que comemos, utilizamos y vemos. Pues la tecnología hace o permite que todo esto suela suceder, va más allá de algo tangible sino que incluye una serie de conocimientos vitales en la vida del ser. y la tecnología suele usar los diferentes factores tales como:

La Tecnología Conceptos Básicos:  En este factor nos suelen hablar de cuan importantes es la tecnología y las ventajas que nos conlleva en el proceso de la vida diaria en el cual se nos facilitan las diferentes acciones y responsabilidades que desempeñamos día día, nos trae un gran avanece donde la facilidad se convierte en el principal factor que obviamente influye en el sociedad, de una manera alármate, mas sin embargo,  

1.- Los Artefactos, Son producto de la manufactura de la sociedad, que sirven para las diferentes operaciones y acciones del ser.

2..- Los Procesos, Son las etapas o fases que se suelen llevar a cabo en la elaboración o producción de un producto determinado un ejemplo, la confección de prendas donde se ve claramente el proceso que se debe hacer para así obtener el objetivo.

La Tecnología Múltiples Relaciones y Posibilidades

Muy aparte de solo la facultad de la tecnología esta se relaciona o se involucra con otros campos o áreas es decir existen diferentes factores en los cuales la tecnología influye de una manera sorprendente.

1. La Tecnología y Técnica, Esta nos habla acerca de el saber hacer como principal y fundamental en un procesos de cooperación y desarrollo.

2. Tecnología y Ciencia, estos son dos paralelos similares pero que a su vez apuntan a extremos diferentes pues la ciencia es la encargada de resolver y entender la naturaleza, mientras que la tecnología apunta a satisfacer las necesidades y promover la facilidad en las acciones del hombre.

Tecnología, Innovación, Invención y Descubrimiento,

1.- La Innovación nos hace referencia a aquellos cambios que suelen hacerse para mejorar y conseguir un cambio de manera positiva todo con el fin de mejorar la calidad de los bienes y servicios influyentes en la   sociedad.

2. Los Inventos, Hace referencia a todo aquello que es creado y se caracteriza por ser un producto nuevo, algo que no existía sino que por lo contrario se creo un ejemplo claro aunque se dio en la antigüedad hace muchos años es la bombilla.(ampolleta)

3. El Descubrimiento, Es el hallazgo de algo ya existente pero que no se había reconocido, en la guía nos hablan acerca de la penicilina y muchas sustancias y medicamentos más.

Tecnología y Diseño.

El diseño es muy importante en la manufacturación  de los productos, el cual a su vez logra corregir dificultades presentes que se encuentran o prevenir problemas futuros, y  pues logra saber o conocer las necesidades que se tienen, desarrollando el pensamiento en todos sus sentidos y haciendo planteamientos creativos e innovadores para dar soluciones a la sociedad.

Tecnología e Informática.

La tecnología comprende una gran gama de operadoras que hacen de nuestros procesos algo mas fácil, mas sin embargo va mas allá de todo ello, la Tecnología hace parte también de todo lo que denominados la comunicación (TIC) Entre ellos se involucra una amplia gama de aparatos entre ellos, los celulares, la televisión, el computador etc.

La tecnología constituye una de las influencias de gran asombro en la sociedad y la cultura pues ha generado un gran desarrollo y debido a esto ha tenido la mayor influencia de la vida del ser y así mismo ha constituido un amplio desarrollo en el sector pedagógico y educativo.

Tecnología y Ética.

Esto a su vez se convierte en un debate muy importante, puesto que algunos opinan que la tecnología a extendido desgracia sobre los hogares, el colegio y en general la sociedad, pues nosotros consideramos que esto no es así la tecnología solo ha aportado diferentes facilidades y comodidades al ser humano en todos los campos de la vida, solo que su mal uso hace que nos convirtamos en seres inoperantes, incapaces e inútiles lo cual genera un alarmante capitulo en la vida y construcción de la sociedad. Por ello debemos reflexionar y saber que la tecnología solo es una herramienta y que debemos estimular nuestras acciones y en general el pensamiento.

El sentido y los alcances de la alfabetización en la tecnología!

Aquí vamos a mostrar puntos claves que se deben manejar para lograr un desarrollo notable :)

- realizar estímulos y actividades en general creativas en las cuales el niño se interese por la tecnología y la ciencia en general puesto que son dos factores que notablemente influyen de manera alarmante en la sociedad en general, lo que conlleva a establecer un vinculo bueno.

 Reconocer, comprender y entender los problemas de la naturaleza y el saber tecnológico y la manera como por medio del diseño se pueden restaurar diferentes situaciones emergentes.

-  Tener muy claro la relación que tienen la tecnología y la ciencia y la manera en que influye la sociedad en estos dos factores principales en la vida del ser humano.

- Incrementar el uso de la tecnología de una manera adecuada para prevenir percances.

ACTIVIDAD:

Detectar una necesidad de su entorno, realizar un informe con las posibles necesidades que requieren ser satisfechas a través la construcción de un objeto tecnológico

presentaciones

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EL PRECIO

El Precio

Más que hablar de técnicas de ventas, en esta unidad pondremos más atención a qué criterios se deben considerar para la fijación del precio de un producto. Es común que al definirse un precio se piense exclusivamente en el costo del producto más una cierta utilidad. Pero así como el producto no es sólo la suma de sus componentes físicos, sino lo que el consumidor espera de él, también el precio, muy relacionado con lo anterior, es lo que el consumidor está dispuesto a dar a cambio por un producto que necesita para uso o satisfacción.

Política de Precios

Determina el costo financiero total que el producto representa para el cliente, incluida su distribución, los descuentos, las garantías y los plazos. Es una expresión del valor del producto para los clientes potenciales

OBJE DETERMINACIÓN DEÓN DE PRECIOS

       TI

OBJETIVOS DE LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS

       OBJETIVOS DE LA DETERMINACIÓN DE PRECIO

La fijación de precios hace surgir una serie de interrogantes que son de gran interés para el desarrollo de la empresa. Algunas de estas interrogantes son las siguientes: Conforme a estas interrogantes, surgen las funciones y objetivos que debe cumplir el precio: Los objetivos que las empresas buscan son variados y cabe la posibilidad de a menudo se pretenda alcanzar más de uno. Algunos de ellos son difíciles de alcanzar de manera simultánea con otros. Entre los más comunes para los nuevos negocios figuran los que se mencionan a continuación. Lograr la aceptación del producto, facilitar su introducción en el mercado y mantenerlo en buena posición frente a la competencia. Obtener y/o conservar una proporción del mercado. Igualar o eliminar la competencia. Asegurar la obtención de utilidades. Maximizar las ganancias. Maximizar las ventas. Favorecer la introducción del negocio. Atraer un segmento de mercado élite. Conseguir una imagen de Empresa. Favorecer el retiro de productos - Recuperar rápidamente la inversión. A pesar de que las estrategias y tácticas de precios son numerosas, casi todas ellas se refieren a los siguientes aspectos: volver la oferta más atractiva para los compradores, obtener ganancias de cierto nivel para la empresa al final del ejercicio fiscal o contribuir a lograr otros tipos de objetivos, tales como prestigio para la marca, alcanzar a ciertos segmentos de compradores o constituirse en sinónimos o símbolos de cierta categoría

S DE LA DETERMINACIÓNIJACIÓN DE PRECIOSCIOS

FIJ	FIJACIÓN DE PRECIOS

	El precio de venta de un producto está fijado por alguna de las tres siguientes circunstancias: a.     Por el gobierno, en cuyo caso sólo se puede actuar a través de los costos para jugar con el margen de utilidad. b.    Por el empresario, lo que supone, dentro de ciertos márgenes, baja competencia. Sería la circunstancia ideal para la empresa, aún cuando es la menos frecuente. c.     Por el mercado, en cuyo caso se requiere el esfuerzo y conocimiento del empresario para lograr precios menores que la competencia o aplicar otras estrategias motivadoras para el consumidor. Cálculo de precios a.     Consideraciones Generales Un Margen de Ganancia es la utilidad que se obtiene en una operación de tipo comercial, cuando una empresa o persona realiza un intercambio comercial de un bien tangible o servicio y lo cobra a su comprador. Lograr ventas, es decir, desplazar mercadería o prestar un servicio, no tiene mayor significado en el mundo de los negocios si no se obtiene una utilidad concreta. Para calcular los Márgenes de Ganancia existen varias técnicas de gran utilidad para los empresarios, porque les ordenan las operaciones a realizar y facilitan los cálculos. Sin embargo, al final, lo que interesa es que el producto o servicio se venda, independientemente de la cifra o porcentaje establecido como margen unitario. Conviene recordar que la prueba final para cualquier decisión sobre los precios y márgenes, está representada por el mercado de clientes, ya que sean cuales fueran las indicaciones de las fórmulas o técnicas utilizadas para los cálculos, la decisión será siempre errónea si los compradores no están dispuestos a pagar la suma que se reclama por ellos. b.    Origen del Margen de Ganancia En términos sencillos, el Margen de Ganancia para una empresa o persona representa la diferencia existente entre el valor monetario en que ésta incurre al fabricar o adquirir un producto o servicio y el que recibe cuando lo vende a un tercero. En la distribución de los bienes, el Margen viene dado por la diferencia entre el Costo y el Precio de Venta del producto que se está distribuyendo. Por lo común, el vendedor u oferente estará siempre interesado en lograr el mayor margen posible a la hora de vender su producto. Ello puede lograrse ya sea comprando al valor más bajo posible o bien vendiendo al valor más alto posible, o lo que es aún mejor, logrando ambas cosas al mismo tiempo. El margen de ganancia en las operaciones de distribución se denomina en la práctica Margen Bruto, porque de esa cantidad todavía hay necesidad de deducir algunos gastos operativos y cubrir los impuestos generados por las actividades comerciales, obteniendo al final un beneficio denominado Margen Neto de Ganancia. c.     Factores determinantes en los Márgenes En realidad no todos los productos tendrán un mismo tipo de margen en la empresa, ya sea en la cantidad o en el porcentaje. Ello dependerá de factores tales como: ·         Competitividad del sector. ·         Calidad del producto. ·         Novedad del bien. ·         Segmento al que va dirigido. ·         Objetivos pretendidos. ·         Diferenciación del producto. Ciertos bienes de consumo básico tales como el café, la leche, el azúcar y otros con un gran cantidad de competidores como los dulces, los jabones, champús y pastas alimenticias, trabajarán con márgenes bajos. Estos son bienes que el comerciante debe tener en existencia porque le generan tráfico de clientes para su negocio, pero en realidad no son quizás los más atractivos para él porque para ganar algo hay que vender muchas unidades. Si, por el contrario, se trata de bienes tales como cosméticos finos, algunos tipos de enlatados, la ropa de calidad o con estilos novedosos, se trabaja por lo general con márgenes unitarios elevados, hasta del 50 %, 60 %,70 % y más. d.    Lo importante es que se venda! Lo importante en el proceso de la venta no es que el Margen sea alto o bajo por si mismo, sino que permita que el producto o servicio se venda. Así, un Margen demasiado alto provocará que el Precio de venta se eleve; el producto no se venderá adecuadamente y por tanto el Margen es el factor inadecuado. Si el Precio de venta es atractivo, es decir bajo, no importando qué Margen tenga, el producto se venderá, y por tanto el Margen es adecuado. e.     Márgenes sobre Costo y sobre Venta Para calcular los Márgenes, sobre el Costo o sobre el Precio de Venta, se deben utilizar 3 elementos: el Precio, el Costo y el Margen. El cálculo podrá realizarse si se conocen al menos 2 de los 3 datos: Precio o Costo en valores ($) y margen en %. El Margen puede referirse tanto al Precio como al Costo del producto o servicio. Ninguno es mejor que el otro sino una forma diferente de trabajar los precios de venta y los costos.
RECIO		DETERMINACIÓN DE PRECIOS

Existen diversos criterios conforme a los cuales se puede fijar el precio del producto, algunas son:
PRECIO EN RELACIÓN CON EL MERCADO
Igualar precios de la competencia. Esta política es seguida por empresas pequeñas y se refiere a seguir los precios marcados por las empresas más grandes, como una manera de mantener su cuota del mercado. Superar los precios de la competencia. Esta política no es muy común, puede hacerse ocasionalmente con el objeto de dar la idea que nuestro producto es de superior calidad. Se puede lograr sólo sobre la base de un producto mejorado o motivaciones anexas. Se hace necesaria la publicidad y la promoción. Fijar precios inferiores a los de la competencia. Esta alternativa puede utilizarse como una forma de sustitución de otros medios de promoción, pero sólo es recomendable para aquellas empresas que tengan costos muy bajos, o bien, que acepten obtener una utilidad muy baja por unidad sobre un gran volumen de ventas.
PRECIO EN RELACIÓN CON EL COSTO
Este es un valioso   antecedente, ya que es el único factor que puede calcularse numéricamente en forma exacta y proporciona una primera aproximación sobre el precio de venta, el que unido al análisis de los demás criterios de determinación de precios permite fijarlo de modo definitivo. A continuación te presentamos un esquema de fijación de precio sobre la base del costo, analizando los ítems, componentes y el cálculo de cada uno de ellos. Se tienen los siguientes ítems:
PV : Precio de venta neto unitario CT : Costo total unitario UN : Utilidad neta MU : Margen de utilidad unitaria Se tienen las siguientes expresiones: PV = CT + UN Donde CT = Costo Fijo + Costo Variable UN = precio venta -costo total Reemplazando y despejando se llega a:
		PV=costo único+(costo X margen de comercialización)
PRECIO EN RELACIÓN CON ESTRATEGIAS DIVERSAS
Precios Promocionales Se eligen ciertos productos de mucha venta y se ofrecen a muy bajos precios. Con ello se logra comunicar la idea que todos los demás productos son de bajo precio. Generalmente, se refiere a bienes de fácil salida y de consumo masivo: alimentos, cierto tipo de vestuario, calzado, etc. Los precios deben estar por sobre los costos pero por debajo del nivel normal del mercado. Precios de Atracción Se fija un precio extremadamente bajo a un producto que con el fin de poderlo vender llamando la atención del cliente. Con posterioridad, se ofrecen productos de mayor calidad y precio. Precios de prestigio o precio de este Se pone énfasis en que el , precio alto corresponde a una calidad superior, confiriendo por esto al comprador y al producto una cierta categoría. Precios Memorizables  Se fijan precios de fácil memorización, con el fin de ayudar a comprar al consumidor. Generalmente se hacen terminar en 5 ó 0, dependiendo del monto de los valores. Precios Psicológicos  Se pretende "abaratar" el producto ante el consumidor: Ejemplo: $ 999. en vez de $ 1.000. Precios para Productos Nuevos  Precios de Categoría: Comienzan con un precio alto para luego ir bajando. Compran primero los que buscan la exclusividad, tratándose normalmente de productos relacionados con la moda.  Precios de penetración: Comienzan siendo bajos para y luego subir. Tiene un objetivo proporcional y de maximizar utilidades en un mediano y largo plazo
Otros tipos de precios
g.    precio de por encima de la competencia. h.    precios por debajo de la competencia. i.     precios de sacrificio. j.     Precios por línea. k.    Precios únicos. l.     Precios por tamaño. m.  Precios por marca. n.    Precios de gancho. o.    Precios por origen. p.    Precios de sacrificio. q.    Precios fijos. r.    Precios de temporada. s.    Precios por cliente.
Descuentos
Un descuento es una reducción del precio de lista concedido voluntariamente por el vendedor al comprador. Puede ser simulado, si antes ya se ha subido el precio; o ser real, si es sobre el precio original. Los descuentos pueden ser calculados sobre unidades de pesos comprados y también pueden ser concedidos regalando productos adicionales. Podríamos indicar los siguientes. ·         Descuentos de Cantidad o por volumen: Induce a los consumidores a comprar en cantidades mayores. El descuento es mayor al aumentar la cantidad comprada dentro de un plazo determinado. ·         Descuentos Estacionales: Se concede sobre comprar en una temporada de venta diferente a la normal que le correspondería al producto. iene las siguientes ventajas: o    Reduce costos de almacenamiento. o    Reduce riesgos de obsolescencia y deterioro. o    Tiene características promocionales. o    Permite hacer caja y/o mover un capital. ·         Descuentos de Caja: Se otorga por pago antes de cierta fecha convenida. Permite una mayor liquidez del dinero ( caja), elimina riesgos incobrables y reduce gastos de cobranza. ·         Descuentos por productos dañados u obsoletos: Comprobado en el momento de la venta, y a veces anticipado, tiene fines promocionales. ·         Descuentos condicionados a otras compras: permite vender un producto adicional , por ejemplo por la compra de una computadora, se realiza un descuento de un 30% por un a impresora. ·         Descuentos en cadena: descuentos progresivos por tramos de cantidades. Ejemplo: de 1 50 unidades des. 5 % ; de 50 a 100 unid 10%.
Plaza Política de Distribución ( Plaza )
Comprende tanto los negocios intermediarios (mayoristas y minoristas) a través de los cuales su producto llegará a los consumidores finales, así como los agentes, las zonas y los medios de distribución física.
DISTRIBUCION - CONCEPTO
Conjunto de decisiones y actividades que una empresa debe desarrollar para lograr la transferencia o el beneficio de los productos o servicios que elabora, modifica o importa, desde sus instalaciones hasta los lugares de uso o consumo definitivo. Ventajas de la Distribución para el Consumidor Final Ventaja geográfica (Lugar) Ventaja de tiempo Ventaja de unidad de compra Acercamiento de la Oferta Oportunidad de compra Fragmentación de la Oferta Ventajas de la Distribución para el Empresario ·         Colocación de inventario en los puntos de venta. ·         Posibilidad de mejorar la rotación de los bienes. ·         Posibilidad de incrementar los volúmenes de ventas. ·         Acceso más inmediato a los clientes. ·         Penetración más rápida en áreas geográficas difíciles. ·         Reducción de las operaciones comerciales. ·         Aprovechamiento de la imagen positiva de los intermediarios. ·         Posibilidad de utilizar materiales promocionales variados. ·         Retroalimentación más inmediata del mercado demandante.
Flujos de la Distribución
Del fabricante al intermediario De productos De propiedad De financiación De información De sistema a.     Del Intermediario al Productor De dinero De información De tiempo De esfuerzo
Funciones que la Distribución debe cumplir
Transporte Fraccionamiento Adecuación Almacenamiento
Formas de Distribución
Los productos pueden distribuirse de dos maneras diferentes, que en ocasiones pueden ser simultáneas: Directamente o indirectamente, es decir, a través de otras personas o empresas DIRECTA: Sin Intermediarios INDIRECTA: Con Intermediarios
Promoción Política de Comunicaciones (Promoción) Incluye los medios para hablar con los intermediarios y consumidores finales en el proceso de distribución de los bienes, así como a los posibles clientes, otros grupos de interés y público en general. Herramientas de la promoción: ·         PUBLICIDAD ·         PROMOCION DE VENTAS ·         RELACIONES PUBLICAS ·         VENTA PERSONAL PUBLICIDAD
La publicidad es parte integral de nuestro sistema económico y está relacionada en forma directa con la fabricación, distribución, comercialización y venta de productos y servicios. La publicidad es tan antigua como el comercio mismo, siempre ha sido necesaria para reunir a compradores y vendedores. Los nuevos negocios necesitan de la Publicidad para dar a conocerse, especialmente cuando comienzan a operar. La Publicidad informa sobre la disponibilidad de los productos y servicios y las obligaciones y derechos de la gente. A través de ella el empresario guía, dirige, convence y alerta a los clientes sobre lo que deben y les conviene más comprar y usar. Como conjunto de métodos de comunicación masiva utilizados para difundir información destinada a dar a conocer un producto, una marca o una empresa, su objetivo es atraer la atención del público, fijar su deseo y promover una movilización hacia los sitios en que pueda obtener la satisfacción correspondiente a la oferta que se le hará.
ELEMENTOS DE BASE PARA UTILIZAR LA PUBLICIDAD
El Producto / Servicio debe ser "Bueno" y Satisfacer una Necesidad. El producto debe ser bueno para el consumidor, de esta forma querrá comprar y continuar adquiriéndolo en el futuro. Para que el producto sea considerado "Bueno" por el consumidor debe incluir: Rendimiento: cuando satisface la necesidad en la medida deseada por el consumidor. Composición: conjunto de materiales y elementos constitutivos de un producto. Calidad: Ausencia de deficiencias y comportamiento del producto.
TENDENCIA DEL MERCADO
El momento debe ser oportuno para el producto. Es difícil que la publicidad venda un producto que está fuera de época o que la gente no desee.
Diferenciación:
El producto deberá tener una diferenciación única y útil para el consumidor. Debe ofrecer algún tipo de valor adicional y útil que permita superar a los productos existentes en el mercado.
Precio competitivo:
El precio del producto debe contribuir a la aceptación del bien. A su vez, este elemento debe encajar en los objetivos de la empresa, del producto y de la marca.
Recursos económicos:
La empresa debe contar con los fondos suficientes para sostener adecuadamente el costo de los anuncios o acciones publicitarias.
Capacidad de Producción y Distribución:
El nuevo negocio deberá estar en la capacidad de cumplir con las demandas de los compradores, ya que de nada serviría que la publicidad generara más clientes y éstos no pueden ser servidos apropiadamente por falta de producto o de personal de servicio.
¿Qué puede lograrse con la Publicidad? Incrementar ventas
El objetivo principal de la publicidad es incrementar el nivel de ventas de una empresa. La publicidad constante atrae clientes nuevos, puede alargar el ciclo de vida de un producto, etc.
Apoyar la venta personal:
Un agente de ventas puede apoyar e incrementar sus ventas, cuando el producto o servicio ha sido anunciado y conocido por el mercado.
Ayudar a los distribuidores:
Generalmente los distribuidores no disponen en muchas ocasiones- de tiempo ni de recursos suficientes para explicar las características del surtido de productos de que dispone.
Presentar un nuevo producto / servicio
La publicidad planificada despierta la atención, el interés y el deseo por probar un producto nuevo.
Recordar a los consumidores los productos / servicios existentes
Ayuda a que los consumidores recuerden los productos, sus características y por supuesto los beneficios que proporcionan. CONSERVAR EL CLIENTE.
Incrementar el uso por cliente
La publicidad puede aumentar el uso por persona describiendo usos para un producto que jamás hubiera pensado el usuario.
Crear confianza en la calidad
Antes de que los productos hubieran recibido publicidad, los consumidores lo identificaban por su calidad, por tanto debe mantenerse el nivel óptimo para cada uno de los productos, creando de esta manera confianza y lealtad para el mismo.
Tipos de publicidad
Los medios utilizados por los anunciantes para dar información de sus productos o servicios a los consumidores y persuadirlos ha realizar la compra se divide en tres categorías principales, las cuales son: Medios impresos Medios electrónicos Otros
MEDIOS MÁS COMUNES PARA LAS MYPES
PERIÓDICOS
Para los anunciantes los medios impresos y especialmente el periódico son instrumentos para vender cualquier cosa, desde material de construcción hasta comida para perros. El periódico es un medio local y su ventaja es que llega a un porcentaje de gente dentro del mercado local a un costo relativamente bajo. Los lectores reconocen a sus periódicos como fuente fiel de información y por ende confían a menudo en sus anuncios. Los periódicos dan oportunidad a los empresarios de seleccionar el momento propicio para llegar a sus posibles compradores y de insertar un anuncio tan solo unas horas antes de la publicación. Los anuncios clasificados son los más convenientes para un nuevo negocio.
CORREO DIRECTO
Este medio incluye cualquier tipo de publicidad que llegue a los clientes a través de tarjetas postales, volantes, circulares, folletos, catálogos, y otros. La ventaja de este tipo de publicidad es que los dueños de los negocios pueden seleccionar sus clientes, pues generalmente lo hacen cerca de sus lugares de venta. Lo que permite elegir a quienes se desea llegar.
PUBLICIDAD EXTERIOR
Este medio comprende desde los rótulos que indican la presencia del nuevo negocio hasta afiches y vallas cercanas a él. La publicidad se coloca donde pasan muchos clientes y se utiliza para atraer a los posibles compradores de la comunidad o colonias vecinas o para reforzar una campaña publicitaria más grande.
PERIFONEOS
Consiste en difundir mensajes comerciales a través aparatos de alta voz, para anunciar los productos y servicios de la empresa y las promociones existentes. Tiene la ventaja de ser de costo bajo, gran efectividad y rapidez de ejecución. Debe realizarse en los alrededores de áreas comerciales tales como centros comerciales y mercados municipales.
Producto ¿Qué es un producto?
Todo producto o servicio debe verse como un conjunto de beneficios que un cliente intermediario y un consumidor final obtendrán por el hecho de adquirirlo y pagar un precio por él. Lo anterior significa que un producto va más allá de sus características y atributos físicos. Hay productos para el mercado de Consumo y otros para el de Negocios. A menudo las diferencias están en los tipos de empaques utilizados y en la naturaleza y grado de procesamiento del bien.
Gama de productos
La Gama comprende la variedad en la que el producto es fabricado y posteriormente comercializado. Por lo general, hay dos aspectos de la Gama de bienes:
DIMENSIONES DE LA GAMA DE PRODUCTOS
Amplitud: Comprende la cantidad de líneas diferentes que ofrece la empresa. Profundidad: Representa la variedad que tiene cada una de las líneas. Para evaluar si un producto o servicio es adecuado y rentable para la empresa, debe analizarse en varias dimensiones, tales como las siguientes:
FASES DEL PROCESO DE ACEPTACIÓN DE UN NUEVO NEGOCIO
Conocer Probar Comparar Usar Recompra Conocimiento: El nuevo negocio es percibido por los clientes. Esta primera impresión será determinante para que continúen acudiendo a adquirir los productos o servicios. Interés: Los clientes desarrollan interés en el nuevo negocio, Búsqueda de Información, Curiosidad. Evaluación: Comparación, Conclusiones preliminares, Ensayo mental. Ensayo: Acción de Compra / Uso, Comparación y evaluación decisiva, Análisis de Ventajas. Adopción: Iniciación de uso o Decisión de Cambio, Evaluación Continua, Reafirmación.